Како да се намали конфузијата во спецификациите на производот од 3 недели на 3 дена кога се набавуваат обувки за отворено во Јужна Америка

Проблемот: не го знаете она што не го знаете

Баратеbotas de montaña con soporte de tobilloилиcalçados outdoor com sola antiderrapanteи најдете десетици добавувачи. Секој цитира различни спецификации. Еден вели„Водоотпорен“.Друг вели„дише“.Трет тврди„Издржливост од воено одделение“.

Но, што всушност значат овие зборови?

Земете ја Марија, менаџер за набавки во Сантијаго, Чиле. Таа има потреба од планинарски чевли за Андите -терен кој се движи од влажни шуми до шуми на висока надморска височина.Таа знае дека ѝ треба добра влечна сила и хидроизолација. Но, каква водоотпорна мембрана?Гор-Текс? Симпатекс? Генерички филм?Што е со тврдоста на надворешниот ѓон? Дали треба да биде 65 Shore A или 75 Shore A? Што всушност значи „отпорен на триење“ во мерливи термини?

Таа испраќа прашања до десет добавувачи. Петмина тврдат дека се „водоотпорни“без никаква мембранска сертификација.Тројца велат „отпорен на триење“но не може да обезбеди податоци од тестот.Дведаваат нејасни одговориза „индустриските стандарди“ без да се именуваат конкретни тестови. Таа е заглавена. Две недели мејлови, а таа сè уште не може да споредува јаболка со јаболка.

Вистинската цена?Се предвидува дека пазарот на обувки во Латинска Америка ќе растеод 21,48 милијарди американски долари во 2024 година на речиси 30,89 милијарди американски долари до 2034 година.Само Бразил увезува43,2 милиони пара обувкигодишно - 10-годишен максимум. Со оглед на тоа што јужноамериканскиот пазар на атлетски обувки се очекува да порасне со 7,55% CAGR до 2031 година, достигнувајќи 20,81 милијарди американски долари, можноста е огромна.Но, без јасни спецификации на производот, купувачите ризикуваат да изберат погрешен добавувач, погрешен производ или и двете.

Зошто се случува ова: Јазот во спецификациите

Проблемот не е што добавувачите немаат стандарди. Тоа е што тие не ги комуницираат јасно - или користат различни стандарди.

Добавувачот во Кина може да тврди дека е „водоотпорен“ врз основа на 30-минутен статички тест за вода. Европски стандард како EN ISO 20345 бара 4.800 симулирани чекори во плитка вода. Сертифицираните обувки Gore-Tex се подложени на уште построги тестови - нула дозволена пенетрација на вода, дури и по 300.000 флекс циклуси. Мембраната Sympatex мора да ги надминува британските стандарди за хидроизолација. „Отпорен на абразија“ може да значи нешто, од едноставна визуелна проверка до стандардизиран тест како ASTM D5963 (волумен на абење ≤0,15 cm³/1,6 km) или EN 13520.

За купувач во Колумбија, Чиле или Перу, овие разлики се невидливи. Тие само го гледаат зборот „водоотпорен“ на десет различни цитати и претпоставуваат дека се споредливи. Тие не се.

Резултат: купувачите или ја избираат најевтината опција (и се изгоруваат поради слаб квалитет) или ја одложуваат својата одлука со недели додека се обидуваат да го декодираат техничкиот жаргон. Во брзорастечкиот пазар кадеботас тактика непропустливи пара милитарци и запатос де каза отпорни ал дегастесе многу барани, тоа доцнење значи изгубена продажба.

Решението: предност на Ханагал со јасни спецификации

Ханагал го решава овој проблем со тоа што повеќето добавувачи не го прават:давајќи ви јасни, мерливи спецификации од првиот ден.

Со25 години искуство во производство на обувкиво Кина и дистрибутивните мрежи низ секој континент, научивме дека јужноамериканските купувачи не сакаат нејасни ветувања. Сакаат бројки. Сакаат стандарди. Тие сакаат да знаат што точно купуваат.

Еве што даваме при секое барање:

1.Водоотпорен рејтинг- сертифициран тип на мембрана (Sympatex, итн.) со специфични резултати од тестот (на пр., EN 13592: ≥10.000 mmH2O, коефициент на влажно триење ≥0,6)

2.Отпорност на абразија— стандардизирани податоци за тестирање (на пр., волумен на абење ASTM D5963 ≤0,15 cm³/1,6 km)

3. Тврдост на надворешниот ѓон— мерлив рејтинг на Shore A

4. Температурен рејтинг— препорачан температурен опсег за изолација

5.Состав на материјалот- точни материјали за горниот дел, поставата и средниот ѓон со сертификати од добавувачи

6. Стандарди за тестирање— го именувавме стандардот (EN, ASTM, ISO) за да знаете точно со што мериме

И еве го клучот: бидејќи ние сме директна фабрика со 25-годишно искуство, можеме да ја прилагодиме секоја спецификација на потребите на вашиот пазар. Ви треба чизма што се справува со влажниот студ во Патагонија?Ќе ја прилагодиме изолацијата.Дали ви треба нешто за сувата топлина на Атакама?Ќе му дадеме приоритет на дишењето без да ја жртвуваме издржливоста.

Податоци: Што всушност постигнуваат нашите партнери

Математиката е едноставна: Кога точно знаете што купувате, донесувате побрзи одлуки. Побрзите одлуки значат побрзи нарачки. Побрзите нарачки значат и побрза продажба. И со тоа што јужноамериканскиот пазар на обувки расте со 3,70% CAGR до 2034 година, брзината е важна.

Вашиот акционен план во 3 чекори

1. Испратете ни ги вашите барања- кажете ни го вашиот целен пазар (на пр. Бразил, Чиле, Перу, Колумбија), наменетиот терен (Анди, Амазон, крајбрежје) и вашите клучни приоритети (хидроизолација, дише, издржливост, тежина).

2. Добијте јасен цитат со спецификации во рок од 48 часа- ќе ви испратиме детален лист со спецификации со мерливи стандарди, податоци за тестирање и сертификати за материјали. Нема нејасни ветувања. Без претпоставки.

3.Опорачуваат примероци — тестирајте го квалитетот во однос на спецификациите. Ако не се поклопува, ќе го поправиме. Ако е така, зголемете го до целосно производство со доверба - MOQ 800 парови за целосно прилагодување.

Подготвени сте да престанете да погодувате и да почнете да продавате?Испратете ни прашање директно. Ќе доделиме посветен консултант за обувки на вашата сметка во рок од 24 часа - некој што го разбира вашиот пазар и може да ви помогне да одредите што точно ви треба.

За Ханагал:

Со повеќе од две децении специјализирано искуство во дизајнирање и производство на обувки на отворено и перформанси, Ханагал комбинира изработка, иновација и издржливост за да ги опреми авантуристите ширум светот.

За обувки на отворено со високи перформанси, слободно испратете ни прашање.